Corporate Influencing · Schweizer B2B-KMU

LinkedIn-Sichtbarkeit,
die Aufträge bringt.

Personal Branding als Vertriebskanal — operativ umgesetzt und wissenschaftlich belegt. 14 betreute Profile · über 700 Termine · wissenschaftlich dokumentiert.

330’000+
Impressions
700+
Generierte Termine
Ø 46.4 %
Annahmequote
14
Profile in 2.5 Jahren betreut
Weiter

97 % deines Marktes —
unerreicht.

Das Resultat: Schweizer KMU und Geschäftsführer verharren im Prinzip des Pinnwand-Denkens (LinkedIn wird als Ort gelegentlicher Statusmeldungen verstanden — nicht als aktiv gesteuerter Vertriebskanal) — sie denken in engen, fix definierten Schienen, nur das direkte Netzwerk, keine skalierbare Sichtbarkeit.

57–70 % der B2B-Kaufentscheidung sind getroffen, bevor das erste Verkaufs­gespräch überhaupt stattfindet.
— HubSpot State of Sales · 2023

Klassischer B2B-Vertrieb erreicht nur die 3 % der Entscheider, die jetzt kaufen wollen. Die anderen 97 % sind digital schon entschieden, lange bevor der erste Anruf kommt.

3 % 17 % 20 % 60 % KAUFBEREIT RECHERCHIEREND PROBLEMBEWUSST UNBEWUSST HOLMES' WACHSTUMSPYRAMIDE Quelle: Chet Holmes, «The Ultimate Sales Machine», Portfolio/Penguin, 2007

Fundament und drei Säulen.
Corporate Influencing gewinnbringend.

Ein klares Architekturmodell: erst die Zielgruppe verstehen, dann das Netzwerk aufbauen, danach Vertrauen schaffen, schliesslich akquirieren. Tippe auf eine Säule oder das Fundament — die Details erscheinen.

DREI SÄULEN · EIN ZIEL 01 NETZWERK AUFBAU 02 PERSONAL BRANDING 03 WARM AKQUISE FUNDAMENT ZIELGRUPPEN­ANALYSE · SALES NAVIGATOR
FUNDAMENT

Zielgruppen­analyse zuerst — dann alles andere.

Bevor ein Profil optimiert oder ein Beitrag geschrieben wird, muss klar sein, wer überhaupt erreicht werden soll. Mit LinkedIn Sales Navigator entsteht in 30–90 Minuten eine präzise Liste von 500–2'000 relevanten Entscheidern — gefiltert nach Branche, Region, Firmengrösse, Rolle, Verweildauer.

500–2'000
Qualifizierte Kontakte
30–90 Min
Aufwand · einmalig
561%

Persönliche Profile erzielen 561 % mehr Reichweite
als Unternehmens­seiten —
bei identischem Inhalt.

Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos. Deshalb beginnt B2B-Sichtbarkeit beim Profil der Geschäftsführung — nicht bei der Firmenseite.

Unternehmens­seite
15 %
Persönliches Profil
100 %

Quelle: Social Media Examiner Industry Report 2023 · Hootsuite Social Trends Report 2024 · LinkedIn-interne Reichweiten-Daten

Sechs Branchen.
Eine Methode. Zweieinhalb Jahre Daten.

Drei klare Kennzahlen pro Case: Impressionen, Termine und Followerzuwachs — direkt aus LinkedIn Analytics, extern verifiziert. Namen anonymisiert, Resultate echt.

K
CASE 01
Geschäftsführer
Fenster & Architektur
Emmental · 12 Monate
114'334
Impressionen
44
Termine
+1'600
Follower
2 × 7-stellige Aufträge direkt zurechenbar
A
CASE 02
Recruiting · Baumanagement
Recruiting Pilot
DACH · 4 Monate
45'000+
Impressionen
34+
Termine
+850
Follower
4 Führungs­positionen erfolgreich besetzt
E
CASE 03 · DACH
Geschäftsführer
Warmform­gebung
Deutschland · Schweiz · Österreich
59'000+
Impressionen
64+
Termine
+1'712
Follower
Modelle & Prototypen von Kunden erhalten um abrechnen zu dürfen
C
CASE 04 · VON NULL
Geschäftsführer
Umformtechnik
Industrie · Account von Null aufgebaut
38'000+
Impressionen
28+
Termine
+1'542
Follower
Sichtbarkeit von Null aufgebaut
G
CASE 05
Inhaber
Gipsergewerbe
Mittelland · KMU
75'000+
Impressionen
16
Termine
+1'891
Follower
Ohne Eigenleistung — Termine & Projekte gewonnen
R
CASE 06 · EIGENSTUDIE
Mein Profil & meine Partner
Vantora · Eigenstudie
Eigenstudie · Diplomarbeit 2026
102'996
Impressionen
600+
Termine
+7'000
Follower
35+ Neukunden direkt akquiriert
«Ich hätte nicht geglaubt, dass wir über LinkedIn zwei Aufträge in dieser Grössenordnung gewinnen können.»
Kurt, Geschäftsführer eines Glasarchitektur-KMU (Case 01) · Quelle: Diplomarbeit 2026, anonymisiert

So sieht das
konkret aus.

Ein Beitrag aus einem laufenden Mandat — geschrieben und publiziert von Vantora, unter dem Namen des Geschäftsführers. Fachlich präzise, ohne Werbefloskeln.

127 Reaktionen und 17 Kommentare — von genau der Zielgruppe, die als Käufer infrage kommt.

BS
B. S.
CEO · Schweizer Technologieunternehmen

What if screen printing no longer needed a traditional screen?

Imagine replacing the physical mesh with a digital structure — eliminating entire process steps, removing mesh-geometry limitations and enabling finer detail than ever before…

#DigitalManufacturing #PrintingIndustry #Innovation

127 Reaktionen 17 Kommentare

Willst du wissen, ob das Modell auch in deiner Branche funktioniert?

Erstgespräch buchen

Aus Sichtbarkeit
werden Aufträge.

Je nach Ziel — ob Neukundengewinnung oder Kaderrekrutierung — zeigt das Modell denselben Mechanismus: aus Sichtbarkeit werden Gespräche, aus Gesprächen werden Ergebnisse.

450+ NACHRICHTEN / MONAT 29 % ANTWORTEN 57 % TERMINE 41 % SPANNENDE GESPRÄCHE = AUFTRÄGE
29 % Antwortrate
Warmakquise nach Vertrauensaufbau — kein Kaltkontakt.
57 % zu Calls
Mehr als die Hälfte der Antworten wird zum Gespräch.
+3'651 % Reach
Profil-Impressionen im Vergleich zur Vor-Kampagne.
→ Das Modell funktioniert für Sales und Recruiting.

Sieben Prinzipien.
Aus 700+ Meetings.

Jede Empfehlung wurde in mindestens 14 Cases und KMU-Mandaten verifiziert.

LinkedIn als strategischen Vertriebskanal anerkennen.

Mindset-Shift erforderlich: LinkedIn ist keine Pinnwand, sondern ein Vertriebskanal mit definierten KPIs, festem Ownership und integrierter Strategie. Das Modell funktionierte branchen­unabhängig — von Glasarchitektur bis Gipsergewerbe.

Mit der Zielgruppen­analyse beginnen. Nicht mit dem Profil.

Reihenfolge umdrehen: Zielgruppe → Profil → Content. Ein Netzwerk aus 500 qualifizierten Entscheidern ist wertvoller als 5'000 zufällige Kontakte. Sales Navigator macht die Präzision möglich.

Persönliche Marke vor Unternehmens­marke.

561 % mehr Reichweite auf persönlichen Profilen — bei identischem Inhalt. Direktnachrichten sind nur über Personen­profile möglich. Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos.

Kontinuität vor Intensität.

Zwei qualitative Beiträge pro Woche über 12 Monate schlagen 10 Beiträge in einer Woche und 3 Monate Stille. Der Algorithmus belohnt Konstanz — und bestraft Pausen sofort sichtbar.

Akquise nach dem Warmakquise-Prinzip.

Kaltakquise auf LinkedIn ist der häufigste Fehler und der sicherste Weg zu Blockierungen. Drei Phasen: Verbinden → Vertrauen via Content → individuelle Frage (keine Verkaufsfloskel).

Interne Prozesse auf den Kanal ausrichten.

LinkedIn-Leads brauchen den gleichen Vertriebsprozess wie jede andere Quelle. Case 03 zeigt: starke Profil­zahlen, aber schwache Conversion — weil das Follow-up intern nicht aufgesetzt war.

Resultate messen — das Modell laufend optimieren.

Drei KPI-Ebenen: Content (Impressionen, Engagement) · Akquise (Annahmequote >35 %, Antwortrate 20–25 %) · Vertrieb (Meetings, Conversion, Umsatz). Monatlich messen, monatlich justieren.

Kostenloses PDF

Die 7 Prinzipien
aus 700+ Meetings.

Alle sieben Prinzipien im Detail — mit konkreten Umsetzungs-Tipps für dein KMU. Kompakt auf 9 Seiten, direkt aus der Praxis und der Diplomarbeit 2026.

Kein Spam, keine Weitergabe. Details in der Datenschutzerklärung.

Danke! Hier ist dein PDF:

PDF herunterladen

In 4 Schritten.
Keine leeren Versprechen. Messbarer Erfolg.

Operative Umsetzung statt PowerPoint-Beratung. Jeder Schritt ist messbar, jeder Übergang ist klar.

01 · 30 Min

Erstgespräch

Kostenlos. Wir prüfen, ob das Modell zu dir passt. Klare Antwort, keine Verkaufsshow.

02 · Woche 1–2

Kickoff & Zielgruppen­analyse

Gemeinsam definieren wir deine Zielgruppe, Positionierung und die konkreten Ziele der Zusammenarbeit. Kein Standardprogramm — jedes Mandat beginnt mit einer sauberen Analyse.

03 · Woche 3+

Umsetzung

Netzwerkaufbau täglich. Content 1–2× pro Woche. Warmakquise nach Vertrauensaufbau.

04 · Laufend

Gemeinsames Sparring

Kein Übergeben, kein Verschwinden. Wir arbeiten auf Augenhöhe — du bekommst einen Sparringspartner, der mitdenkt, optimiert und erreichbar ist.

Eine Investition.
Volle Übernahme.

Ein Mandat liegt zwischen CHF 1'800 und 3'000 pro Monat — all-inclusive, abhängig von Zielsetzung und Umfang. Dafür übernehmen wir das Profil vollständig:

Dein Aufwand

30–45 Minuten pro Woche — im Schnitt 1.5 bis 2 Stunden pro Monat, exklusive der Termine, die wir für dich generieren.

Zum Vergleich: Eine 20 %-Vertriebsstelle kostet ein Vielfaches — ohne Sichtbarkeit, ohne Systematik, ohne messbare Pipeline.

Keine Erfahrung allein.
Wissenschaftlich fundiert, in Mandaten belegt.

Roberto Stambolija — Gründer Vantora
Roberto Stambolija
Gründer · Vantora
Diplomarbeit (PDF)

Roberto Stambolija ist kein klassischer Marketing-Berater. Er ist Unternehmer — und hat dasselbe Problem gelöst, das seine Kunden heute haben.

Nach Jahren im Vertrieb und Business Development für digitale Produkte in der Schweizer KMU-Landschaft stellte er fest: Die besten Leistungen gewinnen nicht. Wer nicht gesehen wird, verliert — an Mitbewerber, die schlechter sind, aber sichtbarer.

Seit 2022 entwickelt er das Corporate-Influencing-Modell, das er 2026 in seiner Diplomarbeit an der SIB Zürich wissenschaftlich dokumentiert hat. Über 700 generierte Termine, 330'000+ Impressionen und 14 betreute KMU-Profile in zweieinhalb Jahren — die Zahlen sind das Ergebnis einer Methode, keiner Glücksserie.

Heute begleitet er Geschäftsführer in Industrie, Architektur, Maschinenbau und weiteren Branchen dabei, LinkedIn als messbaren Umsatzhebel zu nutzen — ohne Selbstdarstellung, ohne Zeitverschwendung.

Häufige Fragen.

Warum das Personenprofil und nicht die Unternehmensseite?

Persönliche Profile erzielen 561 % mehr Reichweite als Unternehmensseiten — bei identischem Inhalt. Direktnachrichten sind nur über Personenprofile möglich. Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos.

Habe ich Zugriff auf meinen Account?

Ja, absolut — du hast jederzeit volle Einsicht. Wir unterschreiben NDAs, und du behältst immer die volle Kontrolle darüber, was in deinem Account unter deinem Namen passiert. Transparenz ist nicht verhandelbar.

Wie viel Zeit kostet mich das selbst?

Maximal 30–45 Minuten pro Woche, im Schnitt 1.5 bis 2 Stunden pro Monat — für Freigaben und Rückfragen. Feedback-Meetings machen wir nach Bedarf, um langfristig die bestmögliche Performance zu erreichen. Die Termine, die wir generieren, nimmst du selbst wahr.

Was, wenn es nicht funktioniert?

LinkedIn ist nicht deine Haupteinnahmequelle — und soll es auch nicht sein. Es ist ein strategischer, langfristiger Vertriebskanal, der systematisch und mit punktueller Zielgruppe aufgebaut wird, damit du kurz- wie langfristig skalieren kannst. Wir messen monatlich und justieren laufend.

Warum kostet das so viel?

Weil dein Profil komplett betreut wird: Netzwerkaufbau, Beiträge schreiben und posten, Kommentare beantworten, Fotografie und Vorbereitung, Aufbau und Betreuung der Akquise, Beantworten aller Chats, Netzwerkpflege und Kommunikation bis zum Termin, Analyse, Aufarbeitung und stetige Anpassung von Profil und Positionierung. Du kaufst keinen Ratschlag — du kaufst die Umsetzung.

Ich bin mir nicht sicher, ob das in meiner Branche funktioniert.

Wir haben verschiedenste Branchen getestet — von Glasarchitektur bis Gipsergewerbe. Entscheidend ist, welche Zielgruppe mit welchem Produkt erreicht werden soll und wie der Personal Brand positioniert und gepflegt wird. Dann funktioniert fast jede B2B-Branche. Es gibt Branchen und Dienstleistungen, die nicht geeignet sind — genau das klären wir in der Analyse im Erstgespräch. Und wenn Vertrieb nicht der richtige Hebel ist: Spezifisches LinkedIn-Recruiting ist eine nachweislich starke Möglichkeit, sich vom Markt abzuheben und langfristig Talente zu gewinnen (siehe Case 04).

Verfügbarkeit · Stand Juni 2026
6 Plätze frei
4 vergeben 10 Plätze / Jahr 6 frei

Ich betreue jedes Mandat persönlich mit meinem Team — nicht delegiert, nicht skaliert. Maximal 10 neue Profile im laufenden Jahr. Danach schliesse ich die Aufnahme bis auf Weiteres.

Roberto Stambolija
Dein Gespräch mit Roberto Stambolija
Gründer · Vantora

Erstgespräch · Kostenlos · 30 Minuten

30 Minuten reichen,
um zu wissen,
ob das Modell zu dir passt.

Ein ehrliches Gespräch auf Augenhöhe — keine Folien, keine Verkaufsshow. Wir prüfen Branche, Zielgruppe, Reifegrad. Du entscheidest danach.

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Kostenlos Unverbindlich 30 Min · Online